11月20日，重慶博巨玻璃鋼有限公司研發(fā)生產(chǎn)車間，工人正在生產(chǎn)一種用于公交站亭的新型玻璃鋼型材。記者 梅垠 攝

　　“想知道專利有啥用嗎?我們企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷可以給你答案——從2011年起,企業(yè)每年1000多萬元的銷售收入中,專利產(chǎn)品收入占了90%以上。”11月20日,在第八屆中國專利周重慶地區(qū)活動現(xiàn)場,重慶博巨玻璃鋼有限公司(以下簡稱“博巨公司”)行政副總經(jīng)理余勇在接受記者采訪時說。

　　因為有專利這個“護(hù)身符”,2007年才成立的博巨公司已成為重慶乃至周邊地區(qū)最大的玻璃鋼拉擠型材生產(chǎn)企業(yè),也帶動了整個復(fù)合材料行業(yè)拉擠型材的深度開發(fā)應(yīng)用。

　　要想在復(fù)合材料領(lǐng)域生存發(fā)展,其實并不容易。余勇坦言,創(chuàng)立之初,企業(yè)也面臨過選擇困境——在復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)并不算發(fā)達(dá)的重慶,大大小小的玻璃鋼企業(yè)就有200家左右,如何生存下來成為企業(yè)首先考慮的問題。

　　“當(dāng)時,雖然干這行的企業(yè)很多,但由于生產(chǎn)工藝單一,產(chǎn)品造型、強(qiáng)度等都受到影響,玻璃鋼只在汽摩、軍工等領(lǐng)域有簡單應(yīng)用,很多潛在市場都未開發(fā)出來。”余勇表示,經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn),隨著國家推進(jìn)城市化發(fā)展戰(zhàn)略,市政建設(shè)成為城市建設(shè)的重點領(lǐng)域。由于重慶及西南地區(qū)多酸雨,木材、鋼材等常用材料不具有較好防腐性能,迫切需要成熟的復(fù)合材料類產(chǎn)品來滿足相關(guān)需求。

　　為此,基于玻璃鋼耐腐蝕、防潮、不易變形及造價較低等特點,他們決定另辟蹊徑,在市政、交通、園林設(shè)施等領(lǐng)域開拓玻璃鋼的應(yīng)用市場。

　　盡管只是一家小型民營企業(yè),但他們在新產(chǎn)品開發(fā)上很舍得花錢,每年都要拿出銷售收入的10%左右用于研發(fā),通過把拉擠、模壓、真空成型等生產(chǎn)工藝進(jìn)行整合和再創(chuàng)新,引入玻璃鋼拉擠生產(chǎn)線,開發(fā)出護(hù)欄拉擠型材模具和產(chǎn)品。由于“邊開發(fā)新產(chǎn)品、邊申請專利”的理念貫穿始終,在公司成立的第二年,他們就申請了兩項發(fā)明專利。

　　“我們的策略是,產(chǎn)品初步設(shè)計必須基于已有的專利技術(shù),用專利為新產(chǎn)品提供支撐。”余勇稱。

　　對專利的重視,的確也讓該企業(yè)嘗到了不少甜頭。2011年,在璧山道路分類垃圾桶產(chǎn)品招投標(biāo)中,博巨玻璃鋼面對四五家競爭者,因為有專利保護(hù)“護(hù)身”而脫穎而出,拿下了該區(qū)所有分類垃圾桶的訂單。

　　“如今,我們的銷售人員在向客戶介紹和推廣產(chǎn)品時,都會非常自豪地說‘這是專利產(chǎn)品’。”他告訴記者,專利不僅幫助企業(yè)在市場上站穩(wěn)了腳跟,還幫助企業(yè)掌握到市場定價權(quán)。

　　前不久,云陽縣因打造特色文化旅游城鎮(zhèn),需更換原有的公交站亭。博巨公司開發(fā)的具有文化特色的仿木智能FRP公交站亭,最終得到了有關(guān)部門的認(rèn)可。

　　“在敲定設(shè)計方案的同時,我們也申請了發(fā)明專利。正因為有了專利‘護(hù)身’,在與第三方公交站臺經(jīng)營公司進(jìn)行合同談判時,我們獲得了充分的市場定價權(quán)和獨占權(quán)。”余勇表示。

　　從企業(yè)建成投產(chǎn)之初,年銷售收入僅100多萬元,到如今年銷售收入1000多萬元,專利讓博巨公司實現(xiàn)了快速成長,產(chǎn)品已在重慶、四川、湖北、湖南等省市推廣應(yīng)用。

　　“目前我們已獲得12項專利,其中5項發(fā)明專利。今年又申請了7項專利。”余勇透露,以專利產(chǎn)品作為支撐,企業(yè)還將不斷完善研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)制造等產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié),在市政、交通、園林等玻璃鋼的細(xì)分市場上做大做強(qiáng)。